近年來，在“互聯網(wǎng)+”的推動下，傳統行業迎來一場互聯網化的變革，許多人稱之爲“産(chǎn)業互聯網浪潮”。處在政(zhèng)策利好、資本市場(chǎng)的風口，各類(lèi)B2B電商如雨(yǔ)後春筍般湧現，一批獨角獸級(jí)别的B2B公司在風口崛起。它們與(yǔ)傳統行業深度融合，推動了傳統行業的(de)互(hù)聯網再造，促進了信息流、物流和資金流的高度融(róng)合。一(yī)家名叫紙商，誕生(shēng)于2017年(nián)的瓦楞紙闆團購電商，在(zài)互聯網+風起雲湧的(de)黃(huáng)金(jīn)時代，正以(yǐ)其勢不可擋的形式(shì)快速崛起。
在B2B電(diàn)子商務迎來發展(zhǎn)的第二個春天、瓦(wǎ)楞紙闆電(diàn)商邁入3.0時代的窗口期(qī)，紙商何(hé)以能一馬當(dāng)先、脫穎而出?
在經濟轉型和消費升級的大(dà)背景下，紙包裝下(xià)遊需求持(chí)續旺盛，越來越多的高端客(kè)戶急需高品質(zhì)的(de)瓦楞紙箱(xiāng)和附加服務，電商和快遞爲代表的的包裝下遊需求呈現高頻(pín)且多(duō)元化的特點(diǎn)，對包裝企業的快(kuài)速反應能力提出了挑戰。目前，一帶一路(lù)、互聯網助推實體經濟成(chéng)爲國家戰略，各種新業态、新事物、新技術潮湧而出，有力地引領着經濟轉型(xíng)升級(jí)的方(fāng)向。在(zài)這股浪潮中，B2B電子商務無疑處(chù)在風口和浪尖之上，有阿裏巴(bā)巴、京東等綜合性電商平台及一批(pī)行業性的(de)垂直電商平台(tái)，大有百花齊放的盛況。而紙商，借助B2B電商大熱(rè)的東風，瞄準并深植體(tǐ)量龐大的瓦楞紙包裝行業，決(jué)意(yì)要做中國瓦楞紙包(bāo)裝電商的開拓者和引領者。“打造包裝行(háng)業全産業鏈服務平台”，這(zhè)是紙商對未來的構想。
中國的互聯(lián)網産業2000年前後興起，以阿裏巴巴爲代表(biǎo)的B2B電子商務是其中第一個淘到金、賺到錢的業務。現在，随着改革開放後第二次創業、創新浪潮的到(dào)來，B2B電商也在2017年正式步入全新的3.0時代(dài)。在(zài)2017年，紙商負責人敏銳地感受到了紙包裝行業的細(xì)微變化，認爲紙包裝供應鏈的互聯網化和大(dà)數據化時機已經成熟(shú)，提(tí)出互聯網+在紙(zhǐ)包裝行業應用的模式并馬上付諸(zhū)實踐。2017年，浙江紙尚網絡科技有限公司在杭州注冊成立。2017年9月，紙商app正式上線。截止目前爲(wèi)止，有效(xiào)企業入駐數已經超過1000家，預計至2018年第二季度，企業入駐将突破3000家，銷售額将突破5億。
紙商的(de)出現，絕(jué)非(fēi)偶然，除了通俗(sú)的說“趕上了好時代”，更重要的在于紙商團隊對互聯網與瓦楞紙包裝行業的深刻了解。紙商團隊(duì)喜歡說的一個詞是“痛點”，他們認爲隻有找準了瓦楞紙包裝(zhuāng)行業的“痛點”，用互聯網(wǎng)的思維提出(chū)相應的解決方案，這就是新的商機(jī)。
我國瓦楞紙闆行(háng)業年産值超過3300億元，業内有大小(xiǎo)近30萬家瓦楞紙包裝企(qǐ)業。對這樣(yàng)的行業而言，傳統模式存在的訂單散亂(luàn)短、大企業無法覆(fù)蓋中小企業的需(xū)求、受(shòu)制于運輸半徑擴張難度大、行(háng)業整體服務能(néng)力弱、中(zhōng)小企業資金周轉困難、銷售流通環節複雜弊端愈發凸顯。而互聯網、物流業的深度(dù)發展以及互聯網金融(róng)的興起，爲解決這一行(háng)業“痛點”找到了良方。在紙商看來，那就是整合訂單及材質、原紙集采(cǎi)、物(wù)流、資金流四大要素，發展專(zhuān)注于瓦楞紙闆(pǎn)團購的垂直電商(shāng)平台，借助大數據(jù)技術爲買賣雙(shuāng)方提供高效團購服務，重塑傳統的貿(mào)易流程，助推行業産業鏈升級。同時，爲買賣雙方提供原紙(zhǐ)倉儲、物流、金(jīn)融等配套服務。
“産品上尋找核心，切入高頻、剛需的品類;地理上樹紅旗(qí)，再滿足周(zhōu)邊需求;人(rén)才上志同道合，再一起(qǐ)解決問題(tí)。”一句話，道出了紙商發展的邏輯。
包裝品種類繁多，并不是(shì)每一個品種的産業鏈都适合(hé)互聯網的模式。經過反複(fú)地研(yán)究、篩(shāi)選、實踐，紙商将品類定爲(wèi)瓦楞紙闆。目前主要提(tí)供的服(fú)務有兩個：一是提供瓦楞紙闆團(tuán)購服務：通過與紙商合作，二級廠獲得大量穩定優質的紙(zhǐ)闆團購訂單(dān)，訂(dìng)單量翻倍;同時(shí)，降低生産損耗、提高(gāo)生産(chǎn)效率。二是(shì)提供原紙采購融(róng)資服務(wù)：紙商正與興業銀行(háng)、通通理财(cái)等金融機(jī)構合作，合力推出(chū)“紙商寶”，幫助企業解決原紙采購資金問(wèn)題，在紙價持續波動的市場競争中立于不敗之地。
在(zài)業内人士看來，紙商的出現還(hái)有一個重要因素就是“地利”。圍繞着阿裏巴巴，杭州形成了(le)一(yī)個電商生态圈。在(zài)電子支付、雲計算、物流、運營(yíng)服務(wù)等領域湧(yǒng)現了衆多電子商務服務(wù)商。而浙江省的(de)瓦楞紙包裝市(shì)場占(zhàn)據了華東地區紙(zhǐ)包裝市場總體量30%份額。爲此，紙商以杭州爲(wèi)基地、把浙江作爲主力市場，輻射華東地區。“先(xiān)樹紅旗”，打磨服務，聚攏資源。目前，在(zài)物流倉儲(chǔ)以及資(zī)金流、信息流的支(zhī)撐已經準備充分的條件下，浙江紙尚網絡科(kē)技(jì)有限公司将向紹興、嘉興、台州等(děng)地拓展，貼近市場，爲客戶提供直接服務。
瓦楞紙闆團購電商(shāng)集成了互聯網和紙包裝兩大業态，需要有一支專業的人才隊伍通力(lì)合作。在這方面，紙商也可謂步行業(yè)之先。高管團隊專注瓦楞紙包(bāo)裝、互(hù)聯網電商和互聯網金融(róng)多年。多是從網易、阿裏巴巴、興業銀行、大(dà)型上市包裝企業等加盟進來。紙商的一(yī)個重要理念是“志同道合的人才是紙商在行業領先的基石。”電商是一個新鮮的(de)行業(yè)，年輕、活力、激情(qíng)是它的标簽。紙商(shāng)大膽啓用一大批80後、90後(hòu)的年輕人，激發(fā)他們的創業激情，将年輕人的創造力充分發揮出來，這也是其保持創新領先的秘訣(jué)。
天時、地利、人和兼備，紙商得以一路馳騁(chěng)，“打造瓦楞包裝行業優質服務平(píng)台(tái)”“構建紙包裝循環經濟生态系統”清晰在望。
展(zhǎn)望未來，紙商的瓦楞紙闆團購電商平台，将會與銀(yín)行、紙業集團上市公司合作，形成交易閉環，加高(gāo)瓦楞紙包裝電商(shāng)行業壁壘，不斷(duàn)擴大流量，業務持續健康發展(zhǎn)。
服務綠色包裝，始終(zhōng)引領中國瓦楞紙包裝行業電(diàn)商發展，構(gòu)建一個共生、共(gòng)赢的(de)生(shēng)态圈
